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红星美凯龙试水直播,家居营销有了更多玩法

发布时间:2019-11-07 08:35:34

毫无疑问,直播已经成为电子商务最强有力的“人工产物”。

从3分钟内售出5000个资生堂红肾的李佳琪,到总成交额超过5亿元的“淘宝一姐”伟亚,电子商务直播正一次又一次创下新的销售记录。

作为一种全新的内容制作方式,直接广播正从年轻一代最喜爱的消遣方式转变为包括家电业在内的各行各业都重视的新的营销路径,依靠的是信息表达多样化、实时共享和高效接触的优势。

习惯性的说法是,家庭购物中心的客流量很小,日常生活中人不多,有时甚至没有人。周末会更好,当有企业或商店自己进行大规模活动时,流量会激增。

近日,泉州红星美凯龙广场在中秋节期间举行了网上直播。在线互动非常热烈,最大在线人数超过25,000人。当消费者在直播室参与互动时,他们不仅可以抢夺红包,还可以获得免费礼物,如油、米和锅。同时,每个品牌拿出一两种超低价格商品参与秒杀活动。

红星美凯龙之前,住宅产业和直播的立体墙已经突破。

在淘宝工作室的“生活”栏目下,许多直播节目正在介绍各种家居产品,包括家用纺织品、厨房电器、照明和定制家具。在工作室里,除了介绍产品,主持人还会与粉丝互动,甚至精确地定制符合他们个人风格和审美风格的产品和火柴。除了直播室,每个主播也有自己的粉丝群。他们将首次在团队中分享新产品。除了询问产品,粉丝们还将分享购买产品的使用和搭配效果。

在淘宝工作室的“家居大厅”子栏目下,包括不可思议家居(Incredible Home)、尚品家居快递和太昊在内的许多家居品牌都有自己的品牌账户和良好的粉丝群。账号“富安娜樊冲大展”拥有393.2瓦粉丝,新产品推广和在线优惠直播每天更新。

家庭产业的营销并不容易,因为用户分散,消费频率低。首先,在茫茫人海中很难找到对家居有需求的用户,家居行业的高单价是转型的另一个障碍。直播的出现和传播无疑为家庭企业的营销增加了更多的可能性。

1.吸引外部流动;

新产品发布和品牌推广活动是家庭企业营销的重要组成部分。传统的线下营销活动受时间和空间的限制,效率不理想。直播创造了实时互动的环境,可以实时收集用户反馈,录制的直播可以再次观看,从而形成二次营销。同时,基于网络媒体的精准营销技术可以给用户贴标签,将直播内容推向相应的受众,大大提高营销效率。2019年8月25日晚,伊能静在淘宝网上举行了“米母严格选择好友嘉年华”的直播。在3小时的现场直播中,推荐了42种产品,吸引了140万观众和90多万次点击。吸引力的强度对于线下营销来说是不可想象的。

2.内部扶持型企业;

在国内企业中,营销人员培训往往组织成本高,学习可持续性差,难以获得效果反馈。然而,通过企业培训的在线直播,传统离线培训的许多难点可以很容易地解决。首先,直播大大节省了企业的培训成本和时间成本。其次,结合大数据技术,企业可以改进培训流程和员工学习方法。同时,通过获取员工学习反馈,可以量化培训效果,帮助企业及时调整培训方向和计划。

3.不断提高转化率。

在低频二次消费的家庭产业中,用户不会像快餐产品那样冲动地购买。直播模式通过“生活体验+销售购买”的方式优化平台整体消费行为和结构,帮助企业栏目直播活动,形成品牌效应。同时,通过直播建立的社区已经准确地锁定了粉丝,大大提高了营销转化率。

根据艾瑞咨询(iResearch)的数据,在当前行业平均水平下,通过直播购买的转化率是普通电子商务平台的1.95倍。就用户规模而言,十大电子商务公司中约有一半已经开始直播。作为龙头企业,在拥有一定数量用户的基础上,通过适当支付直播内容和带宽的成本,可以更好地进行电子商务交易。作为一个处于中间和尾部的电子商务企业,企业的直播服务提供商更有必要充当排水和传输的渠道,从而提高转化率。

总的来说,随着新一代消费群体的崛起,家庭消费决策越来越基于互联网,企业营销必须适应更多的游戏。直播为家庭营销带来了更多的可能性。通过每个现场直播渗透到家庭消费的全过程,可以获得更多的品牌认知度和销售转型。虽然这个过程很慢,但会持续很长时间。

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